GGV996 | 石灰对话和联合创始人托比孙:为什么美国最喜爱的摩托车市场?

几个月前,名字仍叫石灰LimeBike。现在,它不仅改变了它的名字,也迅速成长起来。这将触角伸向了20多个市场,在四个国家,以及GV(谷歌风投)3铅投资者收到。$ 3.5十亿融资。石灰的商业模式发生了变化,从原来只有自行车共享服务,增加了其他行驶模式包括电动自行车和电动滑板车,包括。

石灰是世界上第一个也是唯一一家没有公共自行车,汽车共享和电动代步车共享。它是躁动美国企业市场的最后一公里。此外,尤伯杯石灰将成为电动滑板车领域的战略合作伙伴。目前,石灰和尤伯杯正准备推出一个联合品牌的摩托车,并支持使用Uber应用的。

近日,孙托比石灰客“GGV996”播客,对话和纪源资本GGV童士豪的管理合伙人,投资分析师张睿的创始人之一。在这个程序中,他们讨论了为什么,为什么要在美国摩托车市场前景与石灰尤伯杯合作,石灰是否考虑自己未来的超级“超级应用”部分。

比较,转换和破布开始

石灰在2017年1月正式成立。纵观2017年,自行车共享石灰刚刚涉足的领域开始。“为什么叫LimeBike只是更专注的公司,从成立的理由的第一天开始我们的目标不仅仅是一个自行车更。“托比说:。说起石灰想到底是什么样的品牌推广,托比说,石灰为城市供电,以用户为中心的企业品牌。“我们的目标是创建一个微型移动平台,更好地为人民服务,对我们来说最重要的事情是要找到哪些用户需要和城市,为他们定制服务。“

2018年,你为什么决定从共享区域移动自行车道石灰和摩托车电动车?托比回答,通过电动车和电动滑板车的互补品类的发展,以满足不同用户的出行需求。“我们设想一个平台来快速创建创新和迭代硬件产品。“托比说:。

因此,它是不同在什么三种方式去旅行?在日常使用场景方面,托比说:滑板车高价成交份额,前常有“打在地上,”有些人用预订。因此,在较大的人口密度地区,摩托车的使用; 和长途旅行,人们更倾向于选择电动车; 城市像运动的人,更愿意分享使用自行车。在成本回收,电子产品的优势方面。因为用户更愿意付出更多的努力才能享受更好的产品体验,而价格较高的产品,如需要更换电池或充电。

当谈到美国与滑板车,石灰常用来比较鸟。伯德是一个快速成长的公司,在不到半年的时间,就募集了近4亿$。因此,托比是如何看待鸟做他们的竞争对手?是什么它和鸟石灰之间的差异?

托比说:“鸟的对手是值得尊重的,我们欢迎竞争,这可以促进优化和石灰更快的迭代。“他补充说,两家公司相同的目标 – 就是让人们更环保的出行方式习惯。

关于两家公司不同的是,托比认为,供应链,硬件和队伍建设,这些都是地方让石灰除了它的竞争对手。此外,石灰非常重视每一个城市,建立个性化的战略合作伙伴关系。

申请参加超级尤伯杯

尤伯杯CEO曾多次表示,这辆车就相当于这本书亚马逊尤伯杯,超级想成为一个超级应用流量。因此,除了与石灰合作,尤伯杯宣布(移动便利店)与货运合作。此外,尤伯杯开始发展服务,从UberBLACK,扩展到UberX,UberPOOL,那么尤伯杯餐厅(食品配送服务)。它还合作自行车和跳,现在和石灰合作的条款在摩托车方面。它也可能会出现在未来的应用尤伯杯公共汽车和地铁系统。因此,在这个超级施用石灰,如何发挥与尤伯杯的合作伙伴关系?

托比说,他们很高兴与尤伯杯合作。除了推出联合品牌滑板车,滑板车,他们也将适用于在Uber应用。“我们认为,石灰是非常适合与尤伯杯合作,游览,以实惠的价格也是非常方便的自行车或摩托车。因此,我们有得天独厚的优势,以短距离用户提供服务。“此外,他还表示,国际合作是尤伯杯的另一大亮点。“我们期待着与尤伯杯的工作,快速国际扩张。“

运输的最后一公里,以及中国的CEO的国际化

对于最后一公里行程未来,托比认为短途旅游将变得更加个人无需等待。在漫长的旅途中,汽车仍是主要的。

虽然只有约石灰成立两年,但托比石灰产品和市场的信心和自豪感在他们的团队。“我们提供了一个旅游计划可能包括人80%或当日的70%,所以这是一个令人兴奋的领域。“

在个人层面上,作为第一代中国移民,一家美国公司成立于相对管制的行业,这是什么样的感觉?托比说:“我可能是中国和美国之间的桥梁,利用中国的供应链,硬件,技术和产品的能源福。在美国的工作经历,让我有一种跨界的角度。“

在过去的两年里,由于一直比较成功的企业家,托比说,他们有很多的经验,想和大家分享的年轻CEO。托比出生,在中国长大,在百事中国六年工作。在此期间,他有机会参与运营,产品创新。“我学到的饮料配方和包装的创新,它类似于我们的设计创新的自行车或摩托车的设计和营销策略的方式。“托比说:。后来他去美国完成MBA学位。

在创建石灰,他花了四年时间做VC。这方面的经验进一步扩展自己的视野。因此,他必须学习大量的面向消费者的互联网公司的机会。对于创业者来说,托比有两个建议:一个病人,为自己设定一个目标,不要急于任何业务; 睁大眼睛,想通过什么最让你兴奋的深入研究的东西。

在美国有一个良好的市场反应滑板车,这种模式可以复制到其他市场,如中国做?托比认为,有明显的文化韵味,比如美国人已经习惯了滑板上学,让他们有接受度很高的产品摩托车的。欧洲市场有类似的特点,石灰即将进入更多的欧洲国家。在中国市场是否也适用问题,托比表示不确定性。“在中国文化中,人们更愿意使用一个共享的自行车,我不知道,对于他们来说,无论是代步车是一个明智的选择。“

托比说,考虑到石灰的国际化扩张时,有两个很重要的东西:一个是市场本身,其他球队。在美国石灰会考虑一些较为发达的国家去欧洲,开拓市场,我们已经通过使用获悉增值。此外,石灰将在美国建立本地团队和进入市场,“我们认为,地方队,给他们很多的核心知识和工具,以实现自治。“

随着国际石灰希望与一些中国公司的公共场所的工作正在努力开拓美国市场。例如MOBIKE和OFO,但他们在路上国际化不顺畅。OFO最近表示,将撤回其大部分业务在美国。因此,在他们做的过程中有什么?或者有什么更好的场,他们能做的就是?

在托比似乎在外地,MOBIKE和OFO共享自行车的先驱,他们激发了他的创作灵感石灰。如果您有问题,它们出现在国际,托比警告,还有其他两家公司:一是本土化,所在的球队真正需要进入市场,为本地市场提供支持快速迭代; 第二,要找到合适的地区开展国际业务,大量的研究要做第一,当时的小规模试验。找到正确的平衡,我认为最重要的事情,运行尽可能快地后。执行并不急于进入市场,更重要的是,。

娱乐和生活哲学

托比经常玩足球,高尔夫。但是,因为这些活动是费时,现在他是娱乐的主要影院放松。“我相信,保持工作与生活的平衡是非常重要的。“

此外,他认为,找到激情,并可以添加一些非常重要的价值。“这让你愿意投入金钱,时间,甚至是你的生活,你有很大的影响。“

这个节目是关于GGV996

“GGV996”纪源资本是GGV管理合伙人童士豪(童士豪)和投资分析师张锐(Zara的照片)中美风险投资领袖的英文博客采访。这一方案是更新每两个星期发作,你可以听为海外用户的主要平台,播客可以被搜索,在“996”在iTunes中,的SoundCloud等。阴天APP,APP可能会担心国内用户收听36个音频通道氪“GGV996”。